【案件】お香ブランド「ゆらゆら」のスマホ用LP

■制作概要

お香ブランド「ゆらゆら」の商品購入につなげるスマートフォン向けLPを制作しました。 ECサイトだけでは伝わりにくい2種類の商品の特徴や使用場面を補足しながら、お香を使ったことがない方にも「これなら気軽に始められそう」と感じてもらえるLPを目指しました。 また、「お香くん」と「お香ちゃん」の2種類から、自分の好みに合う香りを見つけてもらえるよう、LP内にA/B診断コンテンツを取り入れています。

■ターゲット

20～30代の働く女性がターゲットです。 仕事や日々の生活で忙しく、「本来の自分を取り戻す時間をつくりたい」「気持ちを切り替えてリラックスしたい」と感じている女性を想定しています。 また、ヨガやマッサージなど、心身のケアに関心がありながらも、お香には少しハードルを感じている方にも興味を持ってもらえるよう、親しみやすさと落ち着きを感じるデザインを意識しました。

■LPのコンセプト

「香りで、あなたに戻る時間。」

忙しい毎日の中でも、香りを楽しみながら自分自身と向き合う時間を持ってほしいという想いから、商品の魅力だけでなく、「お香を使う時間」そのものをイメージできる構成にしました。 「朝のお香くん」「夜のお香ちゃん」と使用シーンを分けることで、生活の中にお香を取り入れるイメージを持ってもらえるようにしています。 また、商品の特徴を一方的に伝えるのではなく、 自分を大切にする → 商品を知る → 自分に合う香りを見つける → 誰かを想う という流れで、ユーザー自身が納得しながら商品を選べる構成を意識しました。

■デザインで工夫したポイント

① ECサイトとパッケージを意識したデザイン

既存のECサイトやパッケージとの統一感を持たせるため、「ZEN丸ゴシック」や「しっぽり明朝」を使用し、パッケージに使われている淡いパープルやイエローグリーンをベースカラーとして取り入れました。 また、既存のブランドが持つやわらかさや親しみやすさを活かしながら、LP全体でも「ゆらゆら」らしい世界観を感じられるデザインを目指しました。

② 迷っているユーザーにも購入してもらえる導線設計

LPを見て「どちらの香りが自分に合うかわからない」というユーザーにも購入につなげられるよう、2種類を気軽に試せる「お試しセット」を途中に配置しました。 10本×2種類セット 2,500円（税込） という具体的な選択肢を用意することで、いきなりどちらかを選ぶことに迷いがあるユーザーにも、購入へのハードルを下げられるようにしています。

③ 朝と夜で異なる香りの楽しみ方を表現

2種類のお香を単に「香りの違い」として紹介するのではなく、それぞれの使用シーンを紹介することで、実際に使う場面をイメージできるように設計しました。 「お香くん」は朝の気持ちを整える時間、「お香ちゃん」は夜のリラックスタイムとして、生活の中で使用する場面を写真やカラーでも表現しています。 商品そのものだけでなく、「このお香を使って自宅で過ごす時間」まで想像できることを意識しました。

④ A/B診断で「自分に合う香り」を見つけられる構成

2種類のお香からどちらを選べばよいか迷うユーザーに向けて、LP内にA/B診断を取り入れました。 「朝に使いたい？」「気分をリフレッシュしたい？」など、普段の過ごし方や気分から選択してもらうことで、自分に合った香りへ自然に誘導できるようにしています。 商品を一方的におすすめするのではなく、ユーザー自身が選ぶ体験をつくることで、購入への納得感を高めることを意識しました。

■制作を通して

今回の制作では、商品の特徴をただ紹介するだけではなく、ブランドコンセプトである「自分を愛し、誰かを想う気持ちにつながる時間」を感じてもらえるLPにすることを大切にしました。 お香初心者にとっては、「どんな香りなのか」「どうやって使うのか」「自分に合うのはどちらなのか」といった疑問が、購入へのハードルになると考えました。 そこで、商品説明だけでなく、使用シーンやA/B診断、お試しセットを組み合わせ、ユーザーが自分に合った商品を見つけながら、自然に購入へ進める構成にしています。 今回の制作を通して、商品の魅力を伝えるだけでなく、ユーザーが「自分が使う姿」「贈った大切な人が使う姿」をイメージできることが、購入につながるLPづくりには重要だと学びました。