企業の海外輸出を支援する日本貿易振興機構（JETRO）。海外76か所・国内51か所に事務所を持つネットワークと、無料で利用できる幅広い支援が特徴です。規制情報の提供や海外バイヤーとの商談会など、輸出に取り組む酒蔵にとっては身近な存在かもしれません。しかし、元JETRO職員であり日本酒好きである著者は、「活用できる支援がたくさんあるのに、外から見ると分かりづらい！」というもどかしさをずっと感じていました。そこで、この記事では、より多くの酒蔵がJETROの支援を使いこなせるよう、JETRO事業に精通する職員にお話を聞きながら情報を整理してみることにしました。お話を伺ったのは、JETROで約20年間、輸出支援やデジタルマーケティングに従事し、2回の中国駐在経験を持つJETRO農林水産食品部の高山博さんです。JETROが長年行ってきた商談会などBtoB事業の運営に加え、ECやSNSを使ったBtoC事業を中国で新たに立ち上げた高山さんに、輸出を成功させるコツを聞きました。